Bitmartの創業者シェルドンは、2013年、大学2年生の時にASICマイニングの革新を読んでビットコインに出会いました。その夏、彼は杭州で開催されたビットコインカンファレンスに参加し、CZ、Star Xu, Mo Buyi、James Gongといった業界の著名人と出会いました。
2017年に修士号を取得した後、シェルドンはBitmartを創業し、2020年にはFenbushi Capitalから投資を受けました。2024年には、Bitmartは自社開発のデリバティブシステムをローンチしました。最初からCCO（最高コンプライアンス責任者）を配置し、取引所は比較的軽い規制負担を維持しています。
Bitmartのユーザー維持の要は、データ資産の価値向上とインタラクティブサービスにあります。ビットコインの下落リスクは限定的に見えますが、広範な暗号市場は依然として鈍化しています。4年後に政治的リーダーシップが変われば、厳しい規制が進む可能性があります。
大学2年生でビットコインに出会う: 本当にクールだと思った
コリン: シェルドン、今年でBitmartは創業7周年を迎えました。数々の困難を乗り越えて成長を続けていることをお祝い申し上げます。まずは、あなたのバックグラウンドについて、教育歴や暗号業界に入る前のストーリーを簡単に紹介していただけますか？
シェルドン: 最近、私たちのプラットフォームは7周年を迎えました。実際には、会社が設立されてから7年以上が経過しており、公式にローンチする前に約9か月の準備期間を経て、2018年3月15日、3.15の日にローンチしました。
私の過去の経験を簡単に紹介します。私は杭州電子科技大学でコンピュータサイエンスを学びました。このバックグラウンドのおかげで、コンピュータサイエンスとブロックチェーンの密接な関係から早い段階でブロックチェーンに触れることができました。2013年の初め、大学2年生の時にビットコインに出会い、新しい技術に興味を持ち、最先端のイノベーションを探求したいと思いました。
その頃、私はまだ「人人」というソーシャルメディアプラットフォームを使っており、「人人小站」というプラットフォームで自分の小さなサイトを運営し、コードを書いたり、技術分野の面白いニュースを集めてシェアしていました。ある日、ニューヨークのブルックリンに関するニュース記事を見かけ、ASICマイニングアルゴリズムを改善した二人の若者がビットコインのマイニング速度を数百倍にしたという内容に興味を引かれました。このニュースをきっかけに、ビットコインについてもっと調べるようになりました。
最初は非常に興奮しましたが、正直なところ、私はコンピュータとプログラミングには詳しかったものの、金融の知識は全くありませんでした。ビットコインは世界を変える革命的な技術だと思いました。金融自由の観点から、グローバルな送金が無料で便利になることは、当時の私には魅力的な概念でした。若者は自由を追い求めるものですし、私はビットコインが本当にクールだと思いました。
2013年杭州のビットコインカンファレンス: CZやスター・シュウ、他の業界の人々に出会う
コリン: では、その時、マイニングをしていたのですか？
シェルドン: はい！大学時代、私は自分のコンピュータを使ってマイニングに挑戦しました。当時はまだ業界は小さく、オフラインのイベントでよく人と会いました。例えば、2013年の夏に杭州で開催されたビットコインカンファレンスに参加し、CZ、OKのスター・シュウ、ジェームズ・ゴン、モー・ブイ、ニック・チョンといった人々と出会いました。みんなブロックチェーンへの熱意から参加しており、かなりの交流があり、多くの未来の業界パートナーと出会うことができました。
コリン: その後も業界を探求し続けましたか？
シェルドン: 大学時代、私はブロックチェーン開発をして、自分のコインを作ったこともあり、2013年にはかなり有名でした。その後、学業に集中するために、ニュージャージー州のスティーブンズ工科大学に進学し、コンピュータサイエンスの修士号を取得しました。学問的には従来のコンピュータ分野に戻りましたが、ブロックチェーンの進展には引き続き関心を持ち続けました。
ビットコインは確かに私に多大な影響を与えました、特にその金融的革新には感銘を受けました。この業界についての理解が深まったのは2016年で、当時、私の大学の先輩がアメリカでSAPに勤務していたのですが、彼が私たちの海外同窓会のリーダーとなり、よくブロックチェーンやビットコインについて意見を交換しました。その年々、私はアルゴリズム取引にも挑戦し、彼と関連する問題について話し合っていました。
シェルドン: その後、イーサリアムのホワイトペーパーを読み終え、非常に刺激を受けました。イーサリアムのビジョンは、「世界コンピュータ」を構築し、計算とストレージを完全にチェーン上で行うことでした。このモデルはビットコインに比べて直感的で、壮大なビジョンと広い想像力の余地があり、実際の応用シナリオも豊かでした。
コリン: それは2015年のことですか？
シェルドン: それは2016年の後半で、イーサリアムが爆発的に成長する直前でした。ホワイトペーパーを読んだとき、それは全く新しい世界だと感じました。ビットコインの哲学とは異なり、イーサリアムはスマートコントラクトをサポートし、拡張性が高く、私のブロックチェーンの理解を次の次元に引き上げました。
その後、私はクラスメートたちと共にイーサリアムでコーディングに挑戦し、いくつかの小さなアプリケーションを作りました。同時に、私は暗号通貨取引の熱狂にも参加し、市場で最初の資本を積み上げました。私は2回のブルマーケットサイクルを経験し、いくつかの利益を得ましたが、業界に完全に没頭していた初期のプレイヤーと比べると、私の資本はそれほど大きくはありませんでした。
2017年：Bitmart設立のチャンスと準備
2017年、修士号を取得した後、暗号通貨市場は特に好調でした。私は次の方向性を考え、最終的に2013年に出会った友人たちと共にビジネスを始めることを決めました。私たちのアイデアは取引所を立ち上げることだったので、2017年9月から準備を開始し、翌年の3月15日に正式にローンチしました。その8〜9か月の間、私たちは多くの課題に直面し、チームビルディングや資金調達を行いました。プロセスは非常に曲折していましたが、最終的にブルマーケットの終わりに取引所をローンチすることができました。
それ以来、Bitmartは正式に急速な発展軌道に乗り、7年間は長い時間でありながらも挑戦に満ちたものでした。暗号業界に参加したのは実際には偶然でしたが、基本的には技術への興味とブロックチェーンの魅力に引き寄せられたからです。一方で、従来の金融の理解は限られており、ブロックチェーンは技術的な観点から伝統的な金融システムを破壊できる新しい金融の枠組みを提供していると感じました。だからこそ、この業界に身を投じる決断をし、今に至ります。
コリン: 取引所を立ち上げた際の戦略はどうでしたか？その時点で明確な方向性はありましたか？
シェルドン: 私たちの最初のアイデアは非常にシンプルでした。一方で、暗号市場は急速に発展しており、他方で取引所業界の競争は今ほど激しくなく、コインの上場に対する需要が高かったのです。市場の需要を考慮して、私たちは取引所運営に大きな成長の可能性があると考えました。
さらに、私たちは業界の3つのコア分野（取引所、マイニング、チップ）を特定しました。最終的に、他の2つの分野は私たちの専門分野ではなかったため、取引所を起業の方向性として選びました。
私たちの競争戦略は、実際にはその当初から今に至るまで大きな変更はありません。取引所のコアバリューは取引場所、流動性、質の高い取引資産を提供することにあるため、最初からリッチな上場戦略を採用しました。しかし、2017年には業界のインフラがまだ十分に整備されておらず、製品のリッチさ、流動性、技術的な基盤の最適化は今日ほど簡単ではありませんでした。
当時、業界全体で人材が不足しており、実際のブロックチェーンの実務者はほとんどいませんでした。ほとんどの人材は育成しなければならず、技術的な困難も高かったです。それでも、私たちは競争戦略を貫き、今日に至っています。
私たちのチームは強力なグローバルプレゼンスを持っていたため、Bitmartは世界中で高く評価されました。取引所のローンチ時、私たちは大きな注目を集め、その後のユーザー構造は世界中で一貫していました。
2017年〜2021年：Bitmartのスタートアップから急速な発展まで
コリン: Bitmartの7〜8年の開発をいくつかの段階に分けると、どのように定義できますか？それぞれの特徴は何ですか？
シェルドン: Bitmartの開発段階は、会社の組織構造、人材のフレームワーク、ビジネスの規模の変化に密接に関連していると思います。もし段階を分類すると、現在は4段階目に入っていると考えています。
第一段階は2017年から2019年までで、この期間はBitmartがスタートアップの段階にあった時期です。その時、私たちのチームは小さく、ビジネスのレベルや市場シェアもまだ発展途上でした。
2019年のベアマーケットや2020年初頭の市場の低迷はチームにとって大きな試練でした。当時、業界全体が非常に冷え込んでおり、私たちは多くの人事調整を行い、初期のコアメンバーが市場環境の変化を理由に辞めました。この期間、すべての取引所は非常に高い生存圧力に直面していたと私は思います。それが最も厳しい時期でした。
その後、2020年から2021年にかけて、私たちは急速に成長を遂げました。2020年初めにFenbushi Capitalが私たちの株式に投資し、それは私たちにとって非常に重要でした。
2020年には、チームを全面的にアップグレードし、組織構造を大きく調整しました。この組織調整がその後のBitmartの急成長の基盤となりました。
シェルドン: 2020年から2021年にかけて、私たちは資産の発行が非常に活発だった時期に、デフィの夏によって暗号業界全体の資産規模が拡大し、新たな資産の価値向上に多くの機会をもたらしました。この業界のトレンドは、Bitmart取引所のビジネス成長を直接的に後押ししました。
特に2021年の中頃、私たちのパフォーマンスデータは非常に誇張された成長レベルに達し、月間取引量は2020年に比べて100倍増加しました。ユーザーの成長に関しても、小売業者の取引者数やアプリのダウンロード数が急増し、一時的にApple Storeのトップ20にランクインし、PayPalを超えたこともありました。この時、Bitmartの1日のダウンロード数は数十万件に達し、登録数も1万件を超え、市場シェアが急激に増加しました。この時期、私たちの取引所は少なくとも世界トップ5にランクインしていたと言えます。
私たちの成功は、主にリッチな資産発行戦略とプラットフォーム製品のユーザーフレンドリーさに依存していました。
2022年〜2023年：リスク管理とセキュリティ投資の強化
シェルドン: 2022年と2023年を私たちは「統合段階」と定義しています。この段階での投資の主な焦点は、製品、研究開発、セキュリティ、リスク管理でした。私たちは内部管理プロセス、製品研究システム、運営SOP、チーム構造のアップグレードと最適化を行いました。
2017年から2019年まではBitmartの最初の世代の経営チームが率いており、2020年から2021年には第二世代のコアリーダーシップが登場しました。2022年から2023年にかけては、第三世代のコアリーダーシップを迎え、徐々に専門的なマネジメントアプローチに移行しました。多くの伝統的な金融業界や他の大手取引所から重要な人材を迎え入れました。また、私たちは技術システムの大規模なアップグレードと反復を行い、取引所のインフラの最適化を進めました。
さらに、リスク管理とセキュリティシステムの構築も強化され、セキュリティ施設への大規模な投資を行いました。ある意味では、私たちはベアマーケットを内部最適化と全体的な安定性・リスク耐性の強化に集中する機会として捉えました。
2024年：自社開発のデリバティブシステムのローンチ
シェルドン: 2024年から2025年は、Bitmartにとって4番目の開発段階になると考えています。この段階では、新たな成長領域として主に契約とデリバティブビジネスに焦点を当てます。
2024年、私たちは自社開発の新しいデリバティブシステムを正式にローンチしました。このシステムは完全にメモリ内での取引清算と決済を行うもので、取引効率とパフォーマンスを大幅に向上させました。デリバティブ製品に関して、このシステムは私たちと一流の取引所とのギャップをほぼ埋めました。この完全な清算と決済システムのローンチにより、デリバティブビジネスの拡大はよりスムーズになりました。この1年間で、デリバティブ取引の成長率は急速で、会社の新しい成長エンジンとなりました。
この成長を支えるために、私たちは4世代目のリーダーシップチームに対しても調整と最適化を行い、新しいコアマネジメントを導入しました。この組織構造の進化は、実際には避けられない流れでした。ビジネスモデルの変化に対応するために組織構造を進化させなければ、会社を次の段階に進めることは難しいからです。
Bitmartのコンプライアンス開発におけるコア戦略
コリン: あなたは常にコンプライアンスを強調していると記憶しています。他の取引所と比べて、あなたの戦略は少し異なるようです。そのコンプライアンス戦略はどのように策定されたのでしょうか？
シェルドン: はい、Bitmartは最初からCCO（最高コンプライアンス責任者）を設立しました。私たちのコアエグゼクティブチームには法務を担当する者も含まれています。初期の段階では、ビジネス開発のためのコンプライアンス環境を深く分析し、包括的なコンプライアンス運営計画を策定し、法律事務所と密接に協力して事業運営が合法でコンプライアンスに適合していることを確認しました。そのため、比較的軽い歴史的な負担で済んでいます。
シェルドン: 私は、各取引所の創業者にはそれぞれ異なる個性と意思決定のスタイルがあると考えています。企業家として最も重要なのは、自分が本当に求めていること、持っていること、そして譲れることを明確に理解することです。
一部の取引所は非常に攻撃的な成長モデルを選び、過剰な利益を追求するためにコンプライアンスリスクを取ることを厭わない場合があります。私たちは最初から安定した成長の道を選び、不必要な法的リスクを取らないようにしました。これはリスクとリターンに関する異なる考慮が企業家によって行われていることを反映しており、各取引所は独自の考慮を持っているのです。
未来の市場拡大方向: アジアとヨーロッパに注力
コリン: ユーザーベースは変化しましたか？先ほどデリバティブ事業について言及していましたが、特定の市場ではデリバティブ取引ができないことは明らかです。ユーザーの地理的分布に調整がありましたか？
シェルドン: 2024年以前、私たちのデリバティブ事業は比較的小規模でした。デリバティブ取引に比べてスポット取引は比較的規制要件が緩いため、規制圧力の面で比較的コントロール可能な状態を維持してきました。
2021年から2024年にかけて、私たちのユーザー分布に顕著な変化があり、主に北米のユーザーからアジアとヨーロッパ市場が支配的になりました。現在、デリバティブ取引は主にアジア市場に集中しており、そこではユーザーの活動と取引需要が依然として最も高いです。
ユーザー保持のコアバリューは「データ資産の価値向上」と「インタラクティブサービス」
コリン: それでは、現在の全体的な収益と収益性の状況はどうですか？収益に関して会社のパフォーマンスはどうでしたか？
シェルドン: 全体的に、状況は非常に良いです。コインの上場能力は常に強力です。市場調査を行うと、私たちは業界で最も多く、最速で上場する取引所の一つであることが分かります。私たちの加速した上場戦略は、スポット取引手数料からの収益を中心に、全体の収益を比較的安定した高いレベルに保つことを可能にしています。
2023年、私たちは「収益の柱」を多様化する戦略を明確に提案し、スポット収益のみならずデリバティブ収益を含めるようになりました。2024年、デリバティブ取引の成長は全体の収益を大きく押し上げました。これにより、私たちのチームにもいくつかの拡大がありましたが、依然として効率的な運営を維持しています。現在、会社は500人近くの社員を抱えており、2021年と比べてその規模は倍増しています。
コリン: 今年、会社の戦略に新たな変更がある予定ですか？
シェルドン: はい、Bitmartのコア戦略は進化し続けていますが、変わらない核心的なビジョンとミッションがあります。過去5年間、毎年および四半期ごとの会議で、私たちは繰り返しビジョンを強調してきました。それは、未来のWeb3世界のインフラになることです。
コリン: 会社が一貫して守ってきたビジョンについて言及されました。もしBitmartの開発のコアバリューや企業文化で最も重要な側面を要約するなら、どのように定義されますか？
シェルドン: ユーザー向けの視点から、私たちは常に無料の取引場所を提供し、ユーザーが資産を選択できる機会を提供し、開かれた、自由で信頼できるWeb3プラットフォームを作成することを目指してきました。したがって、私たちの製品と取引ツールは常にユーザーのニーズから設計されており、取引体験や資産サポートの面でユーザーの要求をできるだけ満たすよう努めています。この哲学が、Bitmartの高いユーザー保持率と市場の拡大を可能にしてきました。
コリン: 会社の内部文化に関して、どのような価値観を推進していますか？
シェルドン: 私たちの内部文化のコアバリューは、5つのキーワードで要約できます。信頼、信頼性、シンプルさ、効率、そして持続性です。
これらの価値観は、会社の日常的なコミュニケーション、戦略策定、ビジネス実行のプロセスに浸透しています。チーム協力や市場変化への対応の意思決定においても、私たちは一貫してこれらの5つのコア原則を守り続けています。
収益戦略の観点から、私たちはスポット収益からデリバティブ収益への拡大を進め、成長の多様化を達成しています。長期的な戦略的観点から、今年、私たちは「分散型ウォレット戦略」も策定しました。2025年第3四半期に、私たちの独自の分散型ウォレットをローンチし、既存のCEXウォレットと統合する予定です。
取引所にとって、ユーザー保持のコアバリューは「データ資産の価値向上」と「インタラクティブサービス」にあります。ウォレット戦略は非常に重要です。なぜなら、それは単なる保管ツールではなく、ユーザーがWeb3世界に入るためのゲートウェイとしても機能するからです。このエントリーポイントを基に、私たちは完全な資産価値向上システムを構築し、資産管理や情報インタラクションのようなサービスを提供することができます。これは私たちの長期的なビジョンとミッションのコア方向性と一致しています。
コリン: ウォレットを社内開発する必要がありますか？例えば、既存のオンチェーン製品やウォレットを買収することも良い選択肢かもしれません。かつてBinanceがTrust Walletを買収したように？
シェルドン: 確かに、買収は実行可能な選択肢ですが、私たちはすでにこの分野でかなりの技術的専門知識を蓄積しています。私たちの資産管理フレームワークは、Copper、Fireblocks、Coboなどのサードパーティのカストディアンとも提携しています。しかし、私たちの内部チームは長期間にわたりウォレット技術に関してかなりの経験を積んできました。2025年は適切なタイミングだと考え、買収ではなく社内開発を選択しました。
BitMartについて
BitMartは世界をリードするデジタル資産取引プラットフォームであり、世界中に数百万のユーザーを抱えている。CoinGeckoでトップクラスにランクインし、1,700以上の取引ペアを競争力のある手数料で提供している。仮想通貨の可能性を活用し、イノベーションの推進と金融包摂の促進に努めている。新規ユーザー登録で8,000ドル相当のウェルカムボーナスを獲得可能である。
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