Altair VRのCEOがGleamを使ってみた結果【はじめてのエアドロップ戦略】

無料で仮想通貨がウォレットに振り込まれる「エアドロップ」という仕組みがある。競争が激化するＩＣＯ市場で、プロジェクトがユーザーを引き込むための手法としてよくつかわれている。本稿では「エアドロップ」の仕組みを活用して短期間でユーザーを集める方法を紹介する。

今回エアドロップを使った集客キャンペーンを行ったのはＶＲ関連のプロジェクト「Altair VR（アルトエアＶＲ）」だ。１８日という短い期間で１５００人のユーザー獲得に成功した。うち、２５２人が実際ＩＣＯへの参加に至ったというが、それ以外にもフェイスブックやツイッター等でのユーザーがそれぞれ１５００～２７００人増加したり、サイトへ流入が増えたりと様々な利点があったようだ。しかもこの「エアドロップ」キャンペーンを実施するのに約１．６万円＋２日間の作業しかかからなかったというから驚きだ。

ここでは、アルトエアＶＲのコンスタンティン・ウルヴァンツェフＣＥＯの自らの言葉で紹介する。

「エアドロップ」を思い立った経緯

ある時誰かから、ユーザーに何らかの作業をしてもらう代わりにトークンを与える作業報酬プログラム、いわゆる「バウンティ」について尋ねられました。私は物事を深く考える人ですから、自動的にそういったキャンペーンを行うサービスを使用するか、自分でキャンペーンを作るか、という2つの選択肢があることにすぐ気付きました。

私たちは自分でトークンを作っていますので、できる限りのことは勉強して自分の手で行おうと思いました。そこで作業報酬キャンペーンを設計し実行してみたのですが約5日間かかり、反応はイマイチでした。

そこで「エアドロップ」を通して登録した人に無料でトークンを配布するという考えに至ったのです。ただ「エアドロップ」には賛否両論あり、プロジェクトの得にならない「無料」を好む人々を引き付けるだけとなる可能性があるので注意が必要でした。

エアドロップ作成ツール「グリーム（Gleam）」を活用

そこで出会ったのがgleam.io（グリーム）というサービスです。Gleamはデジタルプロダクトを宣伝するための強力なツールで、ロシアではSteamのゲームを無料で入手する方法として知られています。私は数日間徹底的にGleamを調べて、エアドロップをするのに有用なサービスだと気付きました。

Gleamは主にエアドロップを利用したコンテストを実施するためのツールです。これを使うとTwitterやYouTubeチャンネルに登録する等のタスクをユーザー向けに作成し追跡することができるのです。

各タスクを実行するとユーザーはポイントをゲット。より多くのタスクを行いポイントを貯めると大きな賞金をもらえる可能性が高まる仕組みです。

自社のドメイン上にGleamを展開する場合のコストは１４９ドル/月となります。

ちなみにGleamを自分のドメイン上に配置することは非常に簡単です。ページを作成すると、GleamはHTML埋め込みコードを生成。それをページに追加するとウィジェットが表示されます。

エアドロップにコンテストの要素を取り入れ

私たちの行ったエアドロップキャンペーンの特徴は、なんといってもポイントの持ち分によって賞金獲得の確率が変わるコンテストの要素を含んでいたことでしょう。

トークンと引き換えにユーザーに何らかの作業を求めた
途中でやめる人が出ないようにタスクはできるだけ単純にした
タスク完了を確認する仕組みをつくった
トークン送付先となるユーザーのETHアドレスを取得するプロセスが必要だった
参加者数は１５００人に絞った

ちなみにエアドロップをかけたコンテストの参加者に求められるタスクは次のようなものでした。

プロジェクトのTelegramチャンネルに登録する - 50ポイント
Twitterアカウントに登録する - 20ポイント
公式YouTubeチャンネルに登録する - 20ポイント
Facebookの公式ページを訪問する - 20ポイント

これらタスクのうち②～④の結果は自動的に追跡できるようになっています（①のテレグラムは自分で設定する必要あり）。ただしフェイスブックとインスタグラムの「いいね！」も対応していませんでした。

タスク完了の確認は手動で行う方法もあります。私はユーザーのニックネームを尋ねた上で、コンテストが終わる前にテレグラムチャンネルを退会したらポイントをキャンセルすると通知することにしました。利いた人もいましたが、もちろんすべてのユーザーに利いたわけではありませんでした。

ちなみにエアドロップを得るためには４つのタスクを全部完了する必要があります。タスクを完了後、ユーザーははじめてETHウォレットのアドレスを入力することができるようになります。

後は管理者アカウントを使ってエアドロップ参加者の数を監視し、１５００人に届いた時に停止するだけです。Gleamに制限はありませんが、実験の第1段階ではこれで十分だと判断しました。ちなみにこれが管理画面で手動で監視する必要があります。

ユーザーを怒らせるところだった

Gleamの醍醐味はなんといってもコンテスト実施機能です。まずは実施期間ですが、ＩＣＯプレセールまで１ヶ月半あったので、コンテスト実施期間を２ヶ月間にしました。ですがエアドロップに参加できる人数を１５００人と制限していたので、エアドロップを前もって中止することになったのです。十分な参加者数が集まったことを確認した後、私はタスクリストから「エアドロップ」を削除しました。しかしなんと、エアドロップを完了したユーザーに関する情報まで管理画面から消されてしまったのです。幸いなことにGleamのサポートを通じてデータを復元させることができました。結果として、新しいユーザーがエアドロップに参加できないようにするには、ウォレットアドレスを入力するオプションを削除すればよかったのでした。